Прямое включение — из Череповца, в объективе внимания — бренд детской одежды Domiari, целевая аудитория которого — юные модники от Калининграда до Владивостока.
Капсульные коллекции, школьная форма и аксессуары Domiari сделаны на Вологодчине, а известность обрели по всей стране.
Был ли символичный момент, когда локальность сменилась на узнаваемость в других городах?
Поворотным моментом стал переход на маркетплейсы в период пандемии, когда традиционные каналы продаж оказались недоступны. Это решение оказалось судьбоносным: в 2020 году бренд Domiari начал активно продаваться, и буквально за первые месяцы география заказов расширилась по всей России. Мы получили отклик от покупателей из регионов, где раньше даже не подозревали о нашем существовании. С того времени локальный бренд превратился в востребованную марку с тысячами заказов по всей стране — от Калининграда до Владивостока.
Название бренда очень интересное. Есть ли у него какое-то значение?
Domiari — это авторское слово, отражающее заботу, тепло и индивидуальность, с которыми создается каждая вещь. Название звучит мягко, немного по-итальянски, что тоже символично: вдохновляемся тенденциями страны-законодательницы моды, но адаптируем их к российским реалиям. Domiari стало именем, которое ребенок может запомнить, а мама — ассоциировать с чем-то надежным, стильным и любимым.
С чего начинали свое дело и к чему пришли спустя годы развития?
Изначально мы отшивали детскую одежду для оптовых клиентов и других брендов. Это был этап накопления опыта: настроили производство, поняли, что важно мамам и детям, научились соблюдать высокие стандарты. Со временем стало очевидно: мы готовы создать собственный бренд. Сегодня наша компания представляет капсульные коллекции: стильную и комфортную одежду с удовольствием носят дети, а качеству под брендом Domiari доверяют тысячи мам по всей России.
Расскажите о производственных мощностях: сколько человек трудится в компании, где расположены цеха и филиалы, сколько коллекций в год создается?
В команде работают около десяти сотрудников на постоянной основе: дизайнеры, технологи, маркетологи, логисты. Но при этом мы активно привлекаем аутсорс-подрядчиков — швей, стилистов, контент-мейкеров и упаковщиков, что расширяет наши возможности.
Производственные цеха находятся в Череповце и Костроме, где отшиваются основные коллекции. Каждый год мы выпускаем несколько сезонных капсул, включая базу, школьную форму, летние линейки, а также ограниченные лимитки. Особенность — это капсульный подход. Каждая коллекция становится готовым гардеробом, в котором все предметы одежды сочетается между собой.
Дети, пожалуй, самые искренние, но и самые взыскательные клиенты. Как удается найти к ним подход и удерживать их внимание?
Мы создаем одежду с учетом потребностей наших юных покупателей: каждая коллекция продумывается с позиции комфорта, подвижности, вкусов и возраста ребенка. В команде работают дизайнеры-стилисты и специалисты швейного производства, которые ориентируются на то, чтобы одежда была носибельна в реалиях детской жизни: на переменах в школе, в садике, в дороге, на прогулке. Удерживает внимание детей не «мультяшность», а взрослая и удобная мода, которую мы транслируем.
Натуральный состав и гипоаллергенность — сильные стороны моделей детской одежды от бренда Domiari. С какими материалами работаете?
Для изготовления одежды для самых маленьких, а также для детей-аллергиков используются ткани, которые не допускают появления раздражений и аллергии. Мы выбираем натуральный хлопок высокого качества, футер, рибану, кулирку, гипоаллергенный нейлон (в гольфах — до 95%). Кроме того, вся продукция проходит сертификацию по Техническому регламенту Таможенного союза, что подтверждает безопасность одежды для детской кожи, даже при длительном ношении.
В ассортименте Domiari есть школьная форма. Может ли «одинаковая» школьная одежда быть стильной?
Школьная форма может (и должна!) быть стильной, но сдержанной, чтобы ребенок чувствовал себя уверенно и комфортно каждый день. Мы учитываем пожелания руководства учебных заведений и требования современных родителей.
Капсульный подход позволяет создать образ, в котором даже базовая белая рубашка выглядит свежо благодаря акцентам: воланам, фактурным тканям, необычному вороту, форме манжет, декоративным швам. В школьных коллекциях есть аксессуары – съемные воротнички, бабочки, галстуки, декоративные элементы, которые дополняют образ, не нарушая требований школы.
Что вы думаете по поводу популярных сейчас family look? Можете ли дать советы родителям, как стоит одевать ребенка и себя?
Family look — это про единство и семейные традиции. Мы поддерживаем такой подход: не обязательно одеваться идентично, но очень здорово, когда фактура, цвет, настроение образов совпадают. Совет родителям от бренда Domiari: одевайтесь в удобное и «живое» — дети считывают эмоциональное состояние и копируют его.
Позволяйте ребёнку выбирать между двумя-тремя опциями – это и про стиль, и про самостоятельность. Не стоит слепо следовать трендам, важно найти баланс между эстетикой и удобством.
Есть ли в линейке одежды предметы верхнего гардероба? Пальто, куртки, шапки?
На данный момент мы активно готовим к релизу коллекцию осень-зима 2025-2026, в которой будут представлены утепленные куртки, жилеты, тренчи и плащи, шапки и аксессуары. Все создается в едином стиле с основными коллекциями, чтобы сохранялась логика капсулы и сочетания предметов одежды. Вещи легкие, практичные, рассчитаны на активное движение и прохладный климат.
Что вас выделяет среди множества конкурентов? Над чем работаете сейчас?
Уникальность Domiari в трехстороннем единстве. Это капсульный подход, благодаря которому можно купить готовый гардероб, не подбирая каждую вещь поштучно. Производство в Череповце позволяет контролировать качество на каждом этапе, близость к покупателю — тоже немаловажно. Уважение к мамам и детям: всё от ткани до упаковки создается с большой с заботой и любовью.
Сейчас команда работает над новой школьной коллекцией, расширением ассортимента на маркетплейсах, съёмками контента, коллаборациями с инфлюенсерами и партнерами для развития бренда. Также запускаем бота, который упростит выбор одежды мамам и поможет детям ее лучше узнать.
