Маленький домик на своем дачном участке, масштабный жилой комплекс или мощный промышленный объект — о каком бы сооружении не шла речь, строительство любого начинается с фундамента.
В этом непростом вопросе все решения есть у нас — компании «Стройматик».
Компания является разработчиком первого в мире, уникального профессионального оборудования для возведения свайных фундаментов в малоэтажном строительстве.
Рынок индивидуального жилищного строительства в России — сейчас динамичный и перспективный. И создатели бренда «Стройматик» решили, что сейчас самое время осваивать направление ИЖС: вооружиться знаниями, создать технику будущего для данной сферы.
Сваебойная техника «Стройматик» разработана в собственном конструкторском бюро, производится на предприятии полного цикла. А самое главное для компании то, что техника этого бренда строит в 10 раз быстрее и стоит в 2 раза дешевле!
История компании началась с идеи, возникшей в 2014 году.
Сваебойные машины, представленные на рынке в тот период, были огромные, громкие, тяжелые, громоздкие и с большой вибрацией. Получалось, что фундаменты для малоэтажных домов при такой технике строить было долго, дорого и нерентабельно.
Сами сваебойные машины стоили от 30 до 100 миллионов рублей, а залить фундамент выходило не дешевле двух миллионов. Но даже если кто-то и располагал нужной суммой, ему было адски тяжело и дорого эту технику до места доставить.
Поэтому и родилась идея — создать легкую и манёвренную альтернативу сваебойной техники, которая будет во много раз дешевле представленных на рынке, и которая сможет создавать качественный и бюджетный фундамент.
Будущий генеральный директор «Стройматик» Максим Егоренков в тот момент сам строил дом, и, что называется, на своём опыте и своём кошельке прочувствовал проблему изнутри.
Трансформация идеи в жизнь началась на базе машиностроительного предприятия «Северный технопарк». Бизнес-партнеры Максим Егоренков и Роман Трешин вместе с коллегами принялись за разработку уникальной сваебойной установки, аналогов которой не существовало не только в России, но и во всем мире.
Соучредитель «Северного технопарка» Роман Трешин на тот момент уже давно работал в машиностроительном бизнесе: с 2005 года занимался серийным выпуском гусеничных вездеходов под брендом «Пелец», способных покорить любую труднодоступную местность. Эти вездеходы и сейчас востребованы на рынке.
Роман с самого детства увлекался машиностроением и книги про технику читал вместо букваря. Производство всегда было для Романа больше чем просто работой — это было скорее призванием: создавать что-то новое и полезное, усовершенствовать технику, придумывать оригинальные инженерные решения — это его страсть.
Два увлеченных человека Роман Трешин и Максим Егоренков азартно взялись за новое дело — поиск и разработку инновационных решений для малоэтажного строительства.
Бонусом техника должна легко перемещаться по дачным участкам и в зоне плотной городской застройки. При этом выполнять свою главную задачу: быстро и эффективно погружать железобетонные сваи.
Было много рабочих, но не эффективных вариантов, которые пришлось им протестировать и признать: «Не то!». Но каждый такой вариант только разжигал азарт.
Лишь четвертый вариант оказался жизнеспособным. Таким, который удовлетворял их главному запросу: легкий, тихий, эффективный.
В 2015 году они выпустили пробную машину, и на ней стали оттачивать технологию. Через год, в 2016 году, были запущены в серию первые сваебойные установки под брендом «Стройматик».
У истоков компании стояло всего пять человек, и они с нуля разрабатывали и маркетинговые материалы, и инструкции по забивкам, и расчеты несущей способности, в целом, всю документацию.
Сейчас сваебойные установки «Стройматик» производятся на промплощадке площадью более 15 тысяч квадратных метров. В ассортименте - целый модельный ряд строительной техники из пяти основных вариантов.
Самая бюджетная установка стоит от 2,7 миллионов рублей. Она весит 2 тонны (максимально мобильна и компактна, можно транспортировать хоть на газели). Предназначена для забивки свай максимального сечения 200х200 мм.
Также есть средние установки, которые весят 5 тонн и обладают высокой мощностью. Могут забивать сваи 300х300 мм длиной 6 метров без применения лидерного бурения.
Есть установка, которая весит 13,5 тонн и не имеет альтернативы на рынке. Она забивает 9-метровые сваи сечением 350х350 и 400х400 мм без лидерного бурения. При этом она сохраняет все свои преимущества: компактность, маневренность, малошумность и возможность беспрепятственной перевозки.
И вот в 2016 году «Стройматик» вышел на рынок в ожидании ажиотажа. Но его не случилось!
Строительный рынок очень негибкий: тут совсем не радуются и не доверяют новичкам. И должны пройти годы, прежде чем новичок заматереет, заработает свой вес и доверие.
При выходе «Стройматик» на рынок случилось удивительное: первый десяток установок приобрели не профессиональные строители, на которых шел основной расчет, а предприниматели, которые хотели себя попробовать в этой сфере. Азартные экспериментаторы, гибкие пионеры строительства. Таких меньше одного процента на рынке.
Для них пришлось экстренно подготовить отдельное пакетное предложение, в которое входило обучение, маркетинг, федеральный сайт с поддержкой по лидогенерации, техническое сопровождение. А за профессиональными строителями со своей новинкой пришлось ещё побегать, убеждая их в её эффективности.
Но качество работы, долгий срок службы, быстрый монтаж фундамента, а также экономичность и доступностью для многих были лучшими аргументами.
Компания быстро упаковала бизнес во франшизу, понимая, что предложение это высокомаржинальное. То есть продавали и фундаменты на своей технике, и саму технику.
Многие не понимали такого решения: зачем раскачивать рынок, и вооружать конкурентов своим качественным оборудованием, а потом конкурировать с ними же?
Но Максим Егоренков знал ответ на этот вопрос: он хочет менять этот мир к лучшему, хочет, чтобы легкая и маневренная техника «Стройматик» была повсюду, чтобы она сделала создание фундаментов доступнее, чтобы люди строили больше домов для своих семей. Для ген директора в этом и есть его заслуга — причастность к этому повсеместному строительству счастья.
Компания очень дорожит своей репутацией и, например, не работает с партнерами, не сделавшими на локации геологию (зондирование почвы вглубь). Потому что «Стройматик» всегда должны быть уверены в качестве предоставляемых услуг.
Изначально Максим предлагал партнерам гарантию на свою работу — 100 лет. Но люди не верят в такие цифры, говорят: «Через сто лет нас уже не будет, я к тебе не приду, если даже что-то случится».
Пришлось сократить срок гарантии до 12 лет. «Двенадцать пишем, сто в уме», — шутит Максим. Через 12 лет компания ждёт своих клиентов с хорошими новостями о долговечности фундамента, созданного на технике «Стройматик».
Бренд за эти годы стал очень заметным и на внутреннем, и на международном рынке (компания активно делает ставку на экспорт). Уже были успешные поставки техники в Казахстан, Беларусь, Латвию, Канаду, Испанию, Румынию, Польшу, Финляндию, Украину, США, Кению, Францию, страны Африки и ОАЭ. В ближайших планах покорение Юго-Восточной Азии, стран Африки и Америки.
Вся техника имеет патенты, Международный сертификат качества ISO 9001:2015 и СЕ, а также сертификат соответствия Таможенного союза.
В настоящее время компания «Стройматик» — это три основных направления:
- продажа уникального сваебойного оборудования
- предоставление готового бизнеса по принципу франчайзинга
- услуги по возведению фундаментов
У компании есть стратегический партнер — «Леруа Мерлен».
Партнерство с крупнейшим ритейлером открыло возможность заказа фундамента в каждой торговой точке по всей России.
Фундамент — это нулевой цикл бизнеса. До него — только проектирование. И это уникальная возможность заработать доверие клиента: он заказывает у вас фундамент и, понимая, что вы делаете качественно и профессионально, приходит и на другие услуги: двери, окна, кровлю, отделку, ландшафтные работы. Он останется с вами надолго, потому что первое взаимодействие непременно превратится в долгосрочное партнерство.
Техника «Стройматик» усиливает конкурентоспособность в разы: можно работать там, где не смогут конкуренты, просто потому, что их техника не пройдет в тесный рельеф или не сможет работать на склонах.
Сейчас Роман Трешин и Максим Егоренков четко видят перспективы развития направления выпуска уникальных сваебойных установок — в ближайшие три года «Стройматик» должна перерасти в глобальную международную компанию с идеальной репутацией и огромным кредитом доверия. Потому что в фундаменте компании залита порядочность и настоящая любовь к своему делу.
